Požádat o zvýšení může být jednou z nejobtížnějších věcí, které budete dělat ve své kariéře, ale je to také jedna z nejdůležitějších. Podle Institutu pro výzkum ženské politiky činí americká ženská dělnice v průměru jen 77, 4 procenta toho, co jim mužské protějšky dělají za rok. To znamená, že budou muset pracovat o 22, 6% více dní, aby získali tolik peněz jako muži.

Samozřejmě, neměli byste žádat o zvýšení, jen abyste pomohli vyrovnat mzdovou mezeru. Měli byste požádat o zvýšení, protože tvrdě pracujete, dobře vystupujete a přispíváte k dolní hranici vaší společnosti. Zde je váš 7-krokový plán, který vás požádá o navýšení, které jsme si vsadili, že si zasloužíte.

1. Plán, plán, plán

Nejdříve nejdříve: nepožádat o nárůst nepozorně, nebo ve chvíli frustrace, nebo v pátek v 16 hodin. Naplánujte schůzku s nadřízeným alespoň měsíc předem. To vám poskytne spoustu času na přípravu.

2. Nastavte scénu

Velký Jack Donaghy z 30 Rockové věděl, co se děje - měl specifický nábytek navržený tak, aby se cítil pod kontrolou během stresující vyjednávací situace. Pravděpodobně nebudete schopni přinést vaši oblíbenou židli, ale pokud můžete uspořádat schůzku na neutrální půdě, udělejte to. Místo kanceláře svého šéfa, co do konferenční místnosti? Bude to více, než si myslíte.

videostrendschool

3. podívejte se na oblečení jako na zbroj

Může se to zdát trutné, ale může pomoci jít v oblečení, které vás zvedne. Chcete-li požádat o více peněz, pomáhá také oblékat se, jako byste ji již měli. Nicole Williamsová, odborná kariéra v LinkedIn a autora Dívky nahoře: Váš průvodce pro změnu datovacích pravidel do kariérového úspěchu říká Bustle, že profesionální výbuch (nebo cokoli jiného, ​​co se vám cítí útulné) vám může dát další zvýšení důvěry, kterou potřebujete.

"Čím lépe cítíte, tím větší pravděpodobnost máte pocit sebevědomí a nebojácnosti." Williams říká. "Oblečení, které vám dává pocit jistoty, je jako vaše zbrojení před tím, než se dostanete do bitvy."

4. Proveďte svůj výzkum

Nyní, když máte své oblečení a umístění, je čas na skutečné vyjednávání.

Za prvé, nechodte do místnosti s nějakým druhem mrtvého básníka společnosti emoční řeč o tom, proč si zasloužíte zvýšení. Snažte se, abyste na dveře nechali emoce. To je čas představit studené, tvrdé fakty o vašem výkonu.

"Měli byste jít vědět, co stojí za to. Neměli byste vést emoce na to, jak tvrdě pracujete - to je těžké dokázat a měřit, " říká Bustle Megan Broussard, zakladatel společnosti ProfessionGal.

5. Olovo S daty

Nebojte se vyčíslit a seznamovat své úspěchy. Obecně byste se měli snažit sledovat všechny skvělé ocenění za výkon, který jste dostali v práci. Vedli jste projekt? Přijal jste úžasného zaměstnance? Vzal jsi toho nedosažitelného klienta? Zkuste si udržovat pracovní deník a zaznamenávat každodenní úkoly i velké výhry.

"Měli byste vést výsledky, které jste dosáhli ve srovnání s tím, co dělají jiní vaši kolegové jinam, kteří vykonávají stejnou práci, " říká Broussard.

Je také užitečné použít měřítka pro měření výkonu. Použijte stránky jako Glassdoor nebo PayScale pro porovnání platu s ostatními ve svém oboru s vašimi zkušenostmi. (Vyžádáte si, co vám mohou pomoci i ti nejbližší spolupracovníci.) Pokud půjdete s tou studenou, tvrdou informací, která vás podpoří, nejste sami.

5. Sledujte jazyk těla ...

Jazyk těla, který používáte, může být nesmírně důležitý, když požadujete zvýšení. Podle sociologa Deborah Tannena mají ženy a muži tendenci mít velmi odlišné styly tělních jazyků, což může mít zásadní dopad na náš úspěch během stresujícího vyjednávání.

Několik tipů: Snažte se příliš úsměvem (to vás zřejmě dělá nervózní), naklonte hlavu (vysílá poslušnost) nebo obecně udělejte něco jiného Kim Kardashian na talk show. Zde se můžete dozvědět více tipů pro jazyk těla.

6. ... A váš skutečný jazyk

Snažte se používat slova jako "Cítím" nebo "Potřebuji". Nejdůležitější je, že nikdy neodejdete, jako byste se omluvila ohledně žádosti o navýšení - nebo, bůhte zakázané - vlastně řekněte "omlouvám se". Pokuste se ukončit své věty na nízké poznámce, aby nezněly jako otázky. Pokud se s tím budete potýkat - a necítíte-li se špatně, udělejte to tak, jak se ženy společensky mluví - pak si doma cvičíte s přítelem nebo se sami zaregistrujte.

Manisha Thakor

7. Při odmítnutí vyzkoušejte znovu

Pokud váš šéf říká, že zvýšení v této době není možné (a na mnoha společnostech, jako jsou nově založené podniky, doslovně už nejsou žádné peníze), nezapomeňte: to neznamená, že jste neuspěli při vyjednávání. To také neznamená, že nemůžete žádat o něco jiného, ​​co je cenné.

"Myslím si, že dobré věci, které byste chtěli, jako možnost B, by byla větší flexibilita (AKA by mohla pracovat z domova podle potřeby), více času na dovolenou nebo výhody, jako například na konferenci nebo dvě, " Adda Birnir, zakladatel Skillcrush platforma pro online vzdělávání zaměřená na ženy říká Bustle.

"Schopnost růst / naučit se nové dovednosti tím, že se podílíte na projektech v práci, které byste normálně neměli být součástí a rovnosti ve společnosti."

Pokud peníze nejsou důvodem, proč váš šéf cituje za to, že odmítl poskytnout vám raise, měli byste se zeptat svého manažera, co můžete udělat, abyste se dostali do místa, kde byste měli nárok na zvýšení za šest měsíců. Jaké výkonnostní známky byste museli zasáhnout?

peněz

Snad to pomůže. A hlavně, bez ohledu na to, nezapomeňte: jste ještě cennější, než si myslíte.